Εργαλεία για επαγγελματίες

Ας δούμε καταρχήν, τι είναι το μοντέλο AIDA. Είναι τα αρχικά των λέξεων Attention, Interest, Desire και Action. (Προσοχή, Ενδιαφέρον, Επιθυμία και Δράση). Τα 4 στάδια της αγοραστικής διαδικασίας δλδ., από τα οποία πρέπει να περάσετε έναν υποψήφιο πελάτη για να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
 

Από: Σέργιος Μαζαράκης Πριν απαντήσετε, σκεφτείτε μια στιγμή το εξής: Όταν κάνετε μια πώληση, πόση ώρα μιλάτε στον πελάτη για το προϊόν ή την υπηρεσία που πουλάτε και πόση ώρα … Περισσότερα

Η εποχή που ένας πωλητής, στην προσπάθειά του να πουλήσει, αναφερόταν στα χαρακτηριστικά των προϊόντων ή των υπηρεσιών του έχει περάσει. Τουλάχιστον για κάποιους πωλητές, αρκετούς θα λέγαμε, που έχουν κατανοήσει ότι ο τρόπος marketing και πώλησης έχει διαφοροποιηθεί από ότι στο παρελθόν.

Έχετε ένα εξαιρετικό προϊόν ή υπηρεσία. Έχετε μια φανταστική ιστοσελίδα και γνωρίζετε με ποια μέσα μπορείτε να προωθήσετε αυτό που πουλάτε για να προσεγγίσετε το αγοραστικό σας κοινό. Όμως πώς … Περισσότερα

του Σέργιου Μαζαράκη* Κάτι λέτε όταν επικοινωνείτε για να πουλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας.Αυτό που λέτε δημιουργεί εμπιστοσύνη, στοιχείο απαραίτητο για να ξεκινήσει η σχέση σας με τον … Περισσότερα

του Σέργιου Μαζαράκη* Σπάνια θα σας το πει αυτό πελάτης. Την επόμενη φορά που θα ξεκινήσετε μια διαδικασία πώλησης είτε μέσω τηλεφώνου, είτε σε συνάντηση, φροντίστε να μην φτάσετε σε … Περισσότερα

του Σέργιου Μαζαράκη* Όλοι κουβαλάμε ιδέες. Κάποιες καλές και άλλες κακές. Κάποιες μας βοηθούν να τα πάμε καλύτερα και άλλες μας εμποδίζουν πραγματικά να πετύχουμε τους στόχους μας. Για τις … Περισσότερα

του Σέργιου Μαζαράκη* «Ό,τι δεν με συναρπάζει με σκοτώνει» Λόρδος Βύρωνας Στ’ αλήθεια, κανένας επιχειρηματίας δεν θέλει να συμβεί αυτό στους πελάτες του. Είναι καθήκον του, να φροντίζει κάθε φορά … Περισσότερα

του Σέργιου Μαζαράκη* Πλέον ο επιχειρηματίας, έχει στην διάθεσή του αρκετά εργαλεία στο internet και οφείλει να τα αξιοποιήσει για να αυξήσει τις πωλήσεις του και να αναπτύξει την επιχείρησή … Περισσότερα

του Σέργιου Μαζαράκη Είστε ιδιοκτήτης μιας μικρής επιχείρησης. Έχετε την ευθύνη για τη διοίκηση και επιβίωση της επιχείρησής σας. Αν αυτή δεν τα καταφέρει, τότε θα έχετε αποτύχει στο έργο … Περισσότερα

του Σέργιου Μαζαράκη* Ένας υποψήφιος πελάτης δεν αγοράζει πλέον τόσο εύκολα, δεν πείθεται τόσο απλά όπως στο παρελθόν και σαφώς είναι καλύτερα προετοιμασμένος, έχοντας ήδη κάνει την έρευνά του πριν … Περισσότερα

του Σέργιου Μαζαράκη* Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων θα απαντήσουν την ερώτηση λέγοντας: “Φυσικά τους πελάτες μου”. Όμως, αν η ιστοσελίδα τους προορίζεται για αυτούς, αυτό δεν θα έπρεπε να … Περισσότερα

του Σέργιου Μαζαράκη*Όλο και περισσότεροι επιχειρηματίες έχουν πλέον αντιληφθεί πόσο σημαντικό ρόλο παίζει το internet στην ανάπτυξη της επιχείρησής τους. Συνειδητοποιημένοι για αυτήν την πραγματικότητα, δημιουργούν μια εταιρική ιστοσελίδα και … Περισσότερα

του Σέργιου Μαζαράκη* Κάθε επιχειρηματίας έρχεται αντιμέτωπος καθημερινά με διάφορες προκλήσεις. Μια από αυτές είναι να αξιολογεί διαρκώς και να εντοπίζει τα τμήματα της επιχείρησής του που χρειάζονται πραγματικά μεγαλύτερη … Περισσότερα

του Σέργιου Μαζαράκη* Αυτή την περίοδο οι πελάτες δεν ανταποκρίνονται στις προσφορές που τους στέλνετε όπως στο παρελθόν. Μπορούμε πολύ εύκολα να το αιτιολογήσουμε με το ότι έχει μειωθεί η … Περισσότερα