Ποιοί ωφελούνται πραγματικά από την πρακτική άσκηση. Της Τόνιας Τσιρογιάννη.
Κατηγορία: Συμβουλές
Πώς θα εφαρμόσετε επιτυχημένα το μοντέλο AIDA στο διαδίκτυο;
Ας δούμε καταρχήν, τι είναι το μοντέλο AIDA. Είναι τα αρχικά των λέξεων Attention, Interest, Desire και Action. (Προσοχή, Ενδιαφέρον, Επιθυμία και Δράση). Τα 4 στάδια της αγοραστικής διαδικασίας δλδ., από τα οποία πρέπει να περάσετε έναν υποψήφιο πελάτη για να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Γνωρίζει πραγματικά τι κερδίζει ο κάθε πελάτης από εσάς;
Η εποχή που ένας πωλητής, στην προσπάθειά του να πουλήσει, αναφερόταν στα χαρακτηριστικά των προϊόντων ή των υπηρεσιών του έχει περάσει. Τουλάχιστον για κάποιους πωλητές, αρκετούς θα λέγαμε, που έχουν κατανοήσει ότι ο τρόπος marketing και πώλησης έχει διαφοροποιηθεί από ότι στο παρελθόν.